Key Account Manager KAM TI

Somos TECNOVA, una empresa de TI con 26 años de experiencia en el mercado chileno, con presencia en Colombia, Perú, Brasil y Estados Unidos. Nos especializamos en Software Factory, Staffing TI, servicio QA trabajando con talento de todo el mundo.

Actualmente buscamos un Key Account Manager KAM TI para incorporarse a nuestro equipo y trabajar en conjunto

Ofrecemos:

• Contrato indefinido
• Horario de oficina Lunes a Viernes de 09:00 a 18:45 hrs.
• Modalidad híbrida, en Providencia
• Estabilidad y proyección en una empresa consolidada

Requisitos:

- Profesional titulado(a) de Ingeniería Comercial

• Experiencia comercial en venta consultiva de servicios TI Obligatorio
• Venta de Staffing TI Obligatorio
• Debe haber vendido alguno de estos servicios: Outsourcing de profesionales TI, Staffing especializado, Hunting TI, Células ágiles, Equipos dedicados.
• Debe conocer conceptos como: Perfiles TI, tarifas por hora y por perfil, margen, modalidades de contratación y SLA.
• Mínimo 3 a 5 años vendiendo servicios de tecnología B2B.
• Experiencia comprobable cumpliendo metas comerciales.
• Manejo de ciclos de venta consultiva de mediano y largo plazo.
• Venta de Software Factory Obligatorio
• Debe haber comercializado proyectos como Desarrollo de software, evolutivos,mantenciones,integraciones,desarrollo web y móvil y equipos ágiles.
• Debe comprender diferencias entre: Proyecto cerrado,bolsa de horas, squad dedicado.
• Relacionamiento con clientes corporativos Obligatorio
• Experiencia reuniéndose con: Gerentes TI, CIO, Subgerentes, Arquitectos, Jefes de Desarrollo, Gerentes de Transformación Digital.
• Prospección comercial. Obligatorio. No solamente alguien que administre cartera.
• Debe demostrar experiencia en Apertura de cuentas nuevas, cold Calling, LinkedIn Sales Navigator, networking, referidos,generación de pipeline.

Beneficios:

Día administrativo al año

Día libre en tu cumpleaños

Aguinaldo en Fiestas Patrias y Navidad

Seguro complementario de salud

Acceso a capacitaciones y certificaciones con nuestros partners

Celebraciones internas y actividades recreativas

¡Y el esperado premio Manzana al mejor desempeño!

¡No pierdas esta oportunidad de formar parte de un equipo comprometido con la innovación y el rendimiento!

Experiencia comercial en venta consultiva de servicios TI Obligatorio

Venta de Staffing TI Obligatorio

Debe haber vendido alguno de estos servicios Outsourcing de profesionales TI, Staffing especializado, Hunting TI, Células ágiles,Equipos dedicados.

Debe conocer conceptos como: Perfiles TI, tarifas por hora y por perfil, margen, modalidades de contratación y SLA.

Mínimo 3 a 5 años vendiendo servicios de tecnología B2B.

Experiencia comprobable cumpliendo metas comerciales.

Manejo de ciclos de venta consultiva de mediano y largo plazo

Venta de Software Factory (Obligatorio)

Debe haber comercializado proyectos como Desarrollo de software, evolutivos,mantenciones,integraciones,desarrollo web y móvil y equipos ágiles.

Debe comprender diferencias entre: Proyecto cerrado, bolsa de horas, squad dedicado.

Relacionamiento con clientes corporativos Obligatorio

Experiencia reuniéndose con Gerentes TI, CIO, Subgerentes, arquitectos, Jefes de Desarrollo, Gerentes de Transformación Digital.

Prospección comercial. Obligatorio. No solamente alguien que administre cartera.

Debe demostrar experiencia en Apertura de cuentas nuevas, cold Calling, LinkedIn Sales Navigator, networking, referidos, generación de pipeline.